Стратегія побутових текстильних підприємств налаштована на вісім на два, а на два

Уповільнення темпів зростання промисловості та падіння прибутку провідних компаній змусили відчути тиск у домашніх текстильних компаніях, а відчуття кризи посилилося. Однак чим більше ви перебуваєте в цій ситуації, тим більше ви можете бачити здатність компанії мислити, впроваджувати інновації та впроваджувати. Тут ми вибрали 10 типових випадків, щоб проілюструвати, як компанії прискорюють свій ріст у несприятливих умовах. Цивілізовані та стійкі підприємства повинні робити щось інше. Порушення та неправдива пропаганда - це особливо погана поведінка, яка не сприяє репутації бренду і не сприяє здоровому прогресу галузі.

Вісім

1. Старе пляшкове нове вино

Відтворення події: Veken Home Textile офіційно оголосив про підписання Mai Yi в якості представника іміджу бренду. Особа, яка відповідає за бренд, заявила, що наймати Май Іі в якості прес-секретаря є рішенням, прийнятим після зважування та оцінки. Це один з важливих кроків для Vico Home Textiles для досягнення своєї п'ятирічної стратегії, яка зіграє позитивну роль у прогресі бренду. Vico очікує, що її природний та щедрий образ додасть нової життєвості текстилю бренду.

Коментарі: Підтримка знаменитості марки не є новинкою. Бренди, які рахуються в галузі, в основному мають виразників. Тепер найголовніше, що запросити зірку, - це відповідати уподобанням відповідних споживачів. У минулому багато брендів запрошували представників, щоб дотримуватися стратегії просування брендів першого ряду, і не звертали уваги на репутацію зірок в очах споживачів. Натомість вони сподівалися, що актори та співаки, що мають трохи слави, будуть популярні за найменшу суму грошей. . Після модернізації до своєї матері, Май І в повній мірі скористалася платформою Weibo і опублікувала деякі думки щодо здоров'я дітей, залишивши багатьох споживачів жінок ніжним і міцним враженням, а їх імідж та імідж марки Vico доповнюють один одного.

2. Експериментальне споживання

Відтворення події: Найбільший зал для досвіду домашніх тканин «Метелик Йіі» офіційно відкрився в Чжучжоу, Хунань. Butterfly Yiyi спирається на міжнародну концепцію "споживання на основі досвіду", порушує традиційний режим пасивного придбання та влаштовує справжнє домашнє середовище в залі досвіду, створюючи цілу атмосферу зорової та слухової інтеграції та орієнтуючись на майбутнє споживачів. Ідеал будинку дозволяє споживачам заздалегідь повністю відчути почуття будинку.

Коментарі: "Споживання в стилі досвіду" не рідкість у міжнародних брендів. Наприклад, цього принципу дотримується ZARA HOME, домашня марка домашнього текстилю групи ZARA в Іспанії. Кілька магазинів, відкритих у Пекіні, Китай, підпорядковуються споживачам. Улюбленість. Насправді магазин "споживач на основі досвіду" схожий на оновлену версію великого домашнього музею життя. Велика родина виступає за широкий асортимент продукції, починаючи від односпального ліжка до повного асортименту предметів домашнього вжитку, а "споживання в стилі досвіду" не лише повно в категоріях, але і в реальній життєвій сцені для створення магазину, продажів офісна модельна кімната переїхала до магазину бренду. Оскільки відвідування модельної кімнати є найпривабливішою частиною торгового офісу для придбання будинку, то яка причина «досвідченого споживання» не стимулюватиме споживання домашнього текстилю?

3. Закрийте відстань від споживача

Відтворення подій: Шанхай розпочав національний тур 20-ї річниці Ролла. Для того, щоб продемонструвати мистецтво бренду (оформлення прикрас) та шарм дизайну, а також, щоб більше споживачів мали можливість випробувати революційні зміни, які принесли високоякісні домашні текстильні вироби до якості життя, Луо Лай побудував масштабну площу в Пудун Яохан з першого поверху. Європейська (рендеринг прикрас) класична (оздоблення рендерінгу) монастирський показ нових товарів Крім того, Луо Лай також запросив гонконгську кінозірку Лі Цзясін відвідати сцену та влаштував надмірно велике шоу 3D-фільмів на річці Хуанпу. Очікується, що 20-річчя Роллея триватиме 3 місяці і відбудеться в Куньміні, Ханчжоу та Пекіні.

Коментарі: Протягом останніх 20 років компанія Luolai підтримувала хороший імпульс прогресу, займаючи перше місце на вітчизняному ринку постільних речей протягом 7 років поспіль. Цього року виповнюється 20-річчя компанії, і Rollei розпочав низку заходів. Є лише одна тема цих заходів: наблизити споживачів та підвищити рівень обізнаності про бренд. Багато брендів не звертають уваги на термінальний досвід, але сліпо шукають франчайзі. Франчайзі також вирішують, який бренд представляти, виходячи з позиції бренду у свідомості споживачів. Тому потрапляння бренду в термінал - це найефективніший спосіб поліпшити ефективність роботи компанії, а також це фундаментальний спосіб залучити більше франчайзі.

4. Шукаю співпраці

Відтворення подій: торгова марка Mengjie “寐” та італійська марка скла ручної роботи VENINI провели виставку в Чанші. Вже вдруге виставку VENINI експонували в Китаї після глобальної гастролі 90-ї річниці 2011 року. Подія запросила майже 100 VIP-клієнтів «寐» на виставку понад 40 творів колекцій VENINI в різні періоди. Мистецтво гладкої розкоші VENINI (надання прикрас) поєднується з елегантною та елегантною культурою життя "寐", відмовляючись від обдуманого декору та вимагаючи досконалості кожної деталі. Сингулярне скло, виготовлене вручну, гнучка шовкова тканина і тонка єгипетська бавовна з довгим штапелем створюють неповторну домашню атмосферу в поєднанні матеріалів (ефект оновлення) та кольорових зіткнень.

Коментарі: Насправді, домашній текстиль Minjiao та Mengjie "寐" шукають більшого ринкового простору завдяки транскордонному співробітництву. Два способи трохи відрізняються. Перший сприяє продажу домашньої текстильної продукції шляхом власного залучення до вторинної галузі; в той час як останній сприяє поінформованості про продукцію, йдучи поряд з міжнародними брендами. Mengjie “寐” розташований у верхньому кінці. Оскільки це бренд високого класу, він повинен мати високу позицію і співпрацювати лише з брендами, які визнані ринком високого класу, щоб доповнювати один одного і ділитися клієнтськими ресурсами один одного.

5. Шукаєте заготовки ринку

Повтор події: Sun Fengqin, голова фабрики протизастудних продуктів «Внутрішня Монголія» Xinlong, віком понад 80 років, відкрила свою наступну мрію: розпочати «проект з переробки кашеміру». Вона має намір переробити ковдри з кашеміру на ринку, особливо бренд "Фліс", коли настане час. Метою цього є, з одного боку, зекономити відходи, практикувати національний заклик до захисту навколишнього середовища з низьким вмістом вуглецю, енергозбереження та скорочення викидів, переробляти ядро кашеміру, повторно розкладатися за патентною формулою Xinlong Factory, щоб ткати різноманітні килимки для автомобілів, бавовняні намети тощо. Вироби, кашемір застосовують у більш широкому діапазоні галузей; друге - створення промислового ланцюга виробництва, збуту, переробки, дисконтного продажу.

Коментарі: "Проект переробки бавовни" - рідкісний хороший проект "одна стрілка та багато різьби". Він не тільки досягає мети захисту навколишнього середовища з низьким вмістом вуглецю, але й досягає ланцюгу промисловості з кашемірової ковдри, яка сприятиме більш широкій рекламі виробів з кашеміру в застосуванні, щоб більше споживачів могли відчувати комфорт, який приносить кашемір. У той же час це значно підвищить репутацію бренду. Домашній текстиль завжди вважався галуззю без наступних послуг, а бренди ніколи не обіцяли повернутися. Однак "Фліс" змінить цей стереотип, і бренд, який наважиться переробляти продукцію, безумовно, є брендом з відмінною якістю. Здається, переробляти кашеміри в країні все ще дуже складно. "Я сподіваюся довести природні речі до крайності". Це первісний намір мрії Sun Fengqin переробити кашемір. Люди повинні захоплюватися довготривалим баченням 80-річного чоловіка.

6. Відповідний каналу міцності

Повтор подій: Новий світ - найкращий канал для продажу Casa Tianjiao в Пекіні. При цьому бренд підтримує трійку кращих продажів подібної продукції протягом року. Що стосується відносин між брендом і каналом, Чжен Цзяджіе, менеджер пекінської філії Цезар Тяньцзяо, більше охоче називає це матчем, а не простою орендою. Він вважає, що координація обох є найважливішою. Оскільки позиціонування торгового центру визначає позицію споживчих груп, позиціонування бренду визначає, чи відповідає воно торговому центру, щоб досягти довготривалого стояння в торговому центрі та досягти спільного прогресу. Прибуток, який приносить співпраця з першокласним каналом, не можна недооцінювати.

Коментарі: У 2011 році продажі лише одного лічильника в новому світі Цезаря Тяньцзяо досягли 5 мільйонів юанів, а прибуток становив близько 15%. Це на відміну від деяких брендів, які відображають низькі норми прибутку в торговому центрі. Однією з найважливіших причин повернутися у новий світ є не надмірна знижка, а фіксована двічі на рік з розумною силою. Хоча кількість заходів невелика, це не впливає на ентузіазм покупців, але також робить його все більш заповітним. Дисконтні продажі - це модель продажу, яка подобається брендам та торговим центрам, але занадто багато заходів є тягарем для обох сторін. Занадто часті знижки можуть порушити нормальну систему цін і надмірно стиснути норму прибутку марки. Тільки зменшуючи кількість акцій та покращуючи якість рекламних заходів, бренди можуть охоче брати участь, щоб сформувати доброчесний цикл від торгового центру до торгової марки до споживача.